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如果演讲者达到“优秀”
的水平，即看向听众的时间至少达到90%，听众会觉得他们更讨人喜欢、更有头脑，并认为他们更应该得到较高的薪水。
听众可以学习这些演讲者的很多优点。
这种演讲者与听众的关系非常具有吸引力。
还记得第1章卢克提出的简单变更管理的两步法吗？只要让现状变得不够舒适，让提议的方案足够有吸引力，人们就会不由自主地放弃当前的方案，转而采纳替代方案。
我相信你一定会受到启发，朝着眼神交流的优秀水平努力！
大多数演讲者跟听众的眼神交流都达不到90%。
他们无法游刃有余地把控全场。
他们会看笔记，那些笔记构思巧妙、文笔优美，但是如果过度依赖笔记，演讲者就会失去对全场的把控。
还记得那个在宴会厅演讲时遭遇滑铁卢的人吗？正是他那单调乏味的技术演讲促成了我的第一笔生意。
不管怎样，这对他来说都不是一个好结果。
每次和那些过度依赖笔记的演讲者一起排练，我都会打断他们，问他们问题。
回答我的问题时，他们状态沉稳，与我有眼神交流，非常自然、流畅。
他们在一旁观看的同事，免不了会说他们回答问题时的状态比看着笔记四平八稳地说话时的状态要有力得多。
我不反对带笔记，只是反对无效地使用笔记，从而影响演讲者的表现。
当然可以带笔记，但只能趁稍做停顿的时候扫一眼。
你也没必要偷偷摸摸的，然后祈祷听众不会发现你偷看写在手上的笔记，就像前美国阿拉斯加州州长萨拉·佩林2010年2月发表演讲时那样——她在手心潦草地写下了“能源”
“削减预算”
（画掉了）“税收”
和“振奋美国精神”
，并在问答环节偷偷看了“小抄”
，导致沦为笑柄，尤其是她此前不久嘲讽奥巴马是一个“演讲时需要提词器的魅力男人”
。
这种在手心“打小抄”
的策略考试时可能管用，但演讲时就没有必要了。
你要做的就是稍做停顿，然后平静地参考记在纸上或屏幕上的笔记。
听起来很简单，对不对？但其中也有一个陷阱：如果你很紧张，就不会想到只是停下来看一眼而已。
用不了多久，你就会一边低头看笔记，一边从头到尾地念起来。
这不是有意识的举动，而是当所有人都盯着你，你面对压力时的下意识反应。
过分依赖笔记是可以理解的，但其效果往好了说是“不理想”
，往坏了说就是“适得其反”
。
如果你是那种写得比说得好的人，那就把你想说的话写下来，作为准备过程的一部分。
这是一个很好的练习，可以帮助你想清楚自己要讲什么以及怎么讲。
准备工作不止这些。
你还要将演讲稿中的重要短语加粗，再保存一份新的演讲稿——上面除了加粗的要点，什么都没有。
然后，将支持核心信息的要点分门别类地放在页面上的一个方框中，这样你只需要低头看一眼笔记，就可以快速地找到下一大块内容。
在前面提到的学习风帆冲浪的演示文稿中，我想学冲浪的第一个原因是享受掠过水面的愉悦体验。
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