天才一秒记住【孤独小说网】地址：https://www.gdntek.com
她解释说，知道该拿出哪些合适的鞋子，就成功了一半；剩下的一半是把话说到点子上，我们稍后再讨论这一点。
瑞安学得很快。
没过多久，他就成了销售冠军，这个头衔他一直保持到暑期结束时。
他的顾客有70%的概率会买一双鞋子，5%的概率会买两双鞋子——这比他妄想卖掉整面墙的鞋子时的业绩要好得多。
这件事反映出的问题其实与卖鞋无关。
问题的关键是，要先搞清楚对听众来说什么才是重要的，在此基础上战略性地选择正确的观点，再向听众输出。
大学毕业后，瑞安入职了一家年营业收入达500万美元的公司。
5年后，这个数字增长到了3亿美元。
几年后，瑞安成了一家顶级癌症研究医院的专业筹款人，很快就晋升为首席筹款人。
缩小目标范围的策略适用于所有领域，例如政治领域、儿科领域和知识产权领域。
口头交流是低效的沟通方式。
很多专业人士都有恨不得把整面墙的鞋子都卖出去的心态，无论是在舞台上、会议室里还是视频电话中都表现得急于求成。
抱着这样的心态注定会失败。
书、白纸、记事簿等媒介很适合大量输出信息，但演讲不行。
听众最不想听到的就是有人用一成不变的语调给他们宣读论文。
还是别在舞台上惹人讨厌为好。
做一个惹人厌烦的人的秘诀就是告诉别人一切。
——伏尔泰
演讲的优势体现在，能将听众的注意力集中在与他们的迫切需求相关的最重要的观点上。
如果你把演讲当作样品展示，只向听众输出一小部分观点，那么他们就会有兴趣去挖掘你更多的想法和能力。
丹尼尔·平克精通“缩小术”
——他知道如何缩小目标范围，也就是说，如何建立需求。
如何激发出创造性的解决方案？这个问题非常重要，而平克知道答案。
从工业时代进入信息时代，专业人士越来越重视用右脑思考，创造性地解决问题。
如果能引领更多的人在这方面做得越来越好，我们就能迎接一个更加繁荣和可持续发展的未来。
平克耗时数年，对动机进行研究，并将研究成果写进了畅销书《驱动力》中。
他总结了三大核心激励要素——自主、专精和目标。
2009年，平克在以该书为依托的TED演讲《关于动机的迷思》中指出：“科学知识和商业行为之间有一条鸿沟。”
平克在台上照本宣科了吗？并没有。
他曾经是美国前副总统艾伯特·戈尔的首席演讲稿撰写人，他的知识广度与深度当然超出了那本书的范畴。
他在演讲时把上述三大激励要素都展开说了吗？没有。
他只说了其中一个——自主。
平克举了几个富有启发性的例子来解释什么是自主。
他解释说，如果人们有选择解决什么问题的自由，就会萌生伟大的想法。
谷歌的工程师可以用五分之一的时间做他们想做的任何事情。
他们可以自由地分配自己的时间，创建自己的团队，寻找解决难题的方法。
谷歌大约有一半的新产品就是在这五分之一的自主时间里研发出来的，其中包括谷歌邮箱和谷歌新闻。
本章未完，请点击下一章继续阅读！若浏览器显示没有新章节了，请尝试点击右上角↗️或右下角↘️的菜单，退出阅读模式即可，谢谢！