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并且我高价聘请了有口碑的高级厨师，饭菜口味是有保障的。
对了，我会按照约定写了一张借条给你。”
阿木听后笑了一下，爽快地答道：“行，你明天来拿钱吧。”
阿威第二天带着借条来到阿木家，如愿借到了钱。
大家看出来了吗？阿木和阿威都是非常聪明的人，一个说话时话中有话，一个能准确地听出“弦外音”
。
从阿木询问阿威借钱的原因时，阿威就明白，阿木愿意借这个钱，因为不想借别人钱的人根本不会询问原因。
然后，阿木透露了经济不好，生意不好做的这个信息，阿威也很聪明地听出了阿木的言外之意，怕阿威生意失败，自己的钱打水漂要不回来。
阿威了然于心，告诉了阿木自己的开店计划，打消他的疑虑，放心地借钱给自己。
明明能用一句话说明白的事，为什么偏偏要拐弯抹角地去说？有些更是“山路十八弯”
的绕圈？可能很多人会认为，话里藏话的人其实就是表里不一。
但有些话，明说会带来不必要的麻烦，而暗示会避免这种不必要的麻烦，这是一种必要的教养。
越是深层次的对话，越要以听懂“内情”
为宜。
如果你从事过销售工作，下面这句话你一定听过很多遍：“我再考虑考虑。”
如果你相信客户会仔细考虑你的产品，不及时做出任何挽回的话，那99%的概率这位客户流失了。
是的，这句话的背后可能隐藏着客户的多种心理：“这超出了我的预算，打折的话我才考虑买。”
“我还想看看其他产品，做做比较。”
“你的推介不够吸引人，我不感兴趣。”
……你只有了解到客户的真实想法，针对性地解除对方的顾虑，给客户强化销售了一次，才能提高成功率。
想要办成事情，必须语言开路，而想让语言成为好的开路先锋，就必须先要学会听，别人说了“一”
，你要听出后面的“二”
，然后通过“二”
想到了“三”
，再仔细分析分析，深思熟虑后想出“四”
。
当你能听懂别人说出的话，更能听懂没有说出的话，你才算是真正“听话”
的高手。
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