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但如果你一开始就提出大而难做的要求，因为它费时费力又难以成功，所以大部分人都会选择拒绝你。
对销售人员来说，“登门槛效应”
是一个非常有用的心理学效应，并且已经被他们广泛地应用于销售活动中。
上门推销灭蟑螂药物的销售人员，通常会说，我是××公司的，公司举办义务灭蟑螂活动，你们家有蟑螂吗？我可以免费帮你灭蟑螂一次。
于是，贪小便宜的、放不下面子的，就把对方请进了家门，开始灭蟑螂。
灭完蟑螂，看人家灰头土脸的，给人家倒杯水，小坐一下，也是人之常情。
这时候，销售人员就开始推销了。
最后的结果是，你买了灭蟑螂的药，对方帮你灭了一次蟑螂。
等于是，销售人员把你买后要帮你做的事情（买一次灭蟑螂药，免费灭蟑螂一次），提前到买前帮你做了，二者的实质完全相同。
其实，对于推销员来讲，最困难的并非是推销商品本身，而是如何开始这第一步。
当你把一名推销员让到你的屋里，可以说他的推销已经成功一半了。
通常，成功的推销员都不会向顾客直接推销自己的商品。
比如，顾客在选购服装时，售货员会“慷慨”
地让顾客试一试，以打消顾客的顾虑。
当顾客将衣服穿在身上时，售货员就会极力称赞衣服有多么多么合适，并周到地提供各种服务。
在这种情况下，当售货员劝顾客买下衣服时，很多顾客会难以拒绝。
再比如，在二手车市场，销售商卖车时通常会把价格标得很低，等顾客同意出价购买时，再以种种借口加价。
据有关研究发现，二手车销售商的这种方法往往可以使顾客更容易接受较高的价格。
如果销售商在一开始就开出高价格，顾客会很难接受。
掌握了这个销售心理学效应的推销员，特别是销售高难产品的推销员，通常都不会直接向顾客推销商品或说出最终的高价格，以免吓跑顾客，而是会提出一个人们普遍能够接受或者乐意接受的小小要求，一步步地最终达成自己的推销目的。
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