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怎样说服他人
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孔子拿神灵上天来说事，这是诉求于最高主题；拿道德来说事，这是诉求于最低主题；拿礼仪规范来说事，这是诉求于中间主题。
天下所有的说服术，本质上就是要凑齐这三个主题。
胡长白先生有一篇文章《如何成为大忽悠》。
胡长白是笔名，他的真名叫胡百精，是人大新闻学院的著名教授。
这篇文章虽含有“忽悠”
二字，但是细看内容，其实是对说服技巧的一种高度总结。
当然，说服和忽悠，这个界限也没有那么明确。
那怎么成为一个说服高手呢？我们先来看一个例子。
春秋时候，鲁定公十年，齐国和鲁国的国君组织了一场高峰会谈。
这次会谈上的明星人物是大名鼎鼎的孔子，怎么回事呢？
原来，齐国国君齐景公勾结了一些当地土著部落，要趁这次开会的时候搞恐怖活动，劫持鲁国国君鲁定公。
结果，孔子一边掩护鲁国国君撤退，一边跟齐景公说了一段话。
他说，你这个事不能干啊，三个原因，于神为不祥，于德为愆义，于民为失礼。
在神灵上天看来，你这叫不吉利；在道德上，你这叫不仗义；在民间习俗上，你这叫不讲礼仪。
齐景公一听这话，马上就罢手了。
胡长白老师从这段话里，总结出三个关键词：最高主题、最低主题和中间主题。
孔子拿神灵上天来说事，这是诉求于最高主题；拿道德来说事，这是诉求于最低主题；拿礼仪规范来说事，这是诉求于中间主题。
胡长白老师说，天下所有的说服术，本质上就是要凑齐这三个主题。
下面我们一个一个来说。
首先，什么是最高主题？就是那些最崇高、最普世的价值。
比如和平、正义、平等、自由、祖国统一、民族团结、世界大同，等等。
这些价值，不用再论证为什么，只要一喊出来，听众自然就知道，这是天然正确，不容亵渎和冒犯的。
比如，第一次世界大战中，英国人提出的一个宣传口号是，“为人类的最后一次战役而战”
。
你看，打完这仗，人类就永久和平了，因为我们要打败专制的德国。
这是英国宣传的最高主题。
但是德国这边的战争动员，也有自己的最高主题。
1918年7月15日，第一次世界大战已经到了最后时刻。
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