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你懂得利用信用网络吗
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通过经营一层层的信用网络，不是爬山，而是登塔，一层层地向上攀登，这条道路仍然通畅。
很多年前，我因为好奇，托朋友关系参加了一场保险公司的早会，旁观很多人跳舞、唱歌、喊口号。
我自己不太喜欢这一套，但是旁观那么多人真诚地在“打鸡血”
，倒也很尊敬他们的努力。
不过，在旁观的过程中，我看到了一种思维逻辑：我只要突破自我，锚定目标，想尽办法，不怕挫折，就一定能成功。
成功在那些人看来，就是从现状到目标，画一根直线后，再努力就好了。
那这一套管不管用呢？坦白地说，在工业社会其实是非常管用的。
因为工业社会是一个中心化社会，社会结构相对简单，做事的人在组织内怎么上升，老师傅们的榜样都摆在那里，台阶很明确，你无论是想成为特级教师，还是大名医，努力的方向就在那里，你努力就是了。
在组织外做事，往往背后都有强大的信用背书。
比如说，你虽然是一个保险推销员，但是你推销的是大保险公司的产品，公司的品牌其实为你提供了达成交易的根本动力，消费者买的是这个产品背后的品牌，个人的努力只是交易成功的很小一部分原因。
带着中心化的信用，面对一盘散沙的公众，再加上大众媒体这些工具，做事的难度不见得小，但是确实可以直奔目标而去。
就像在靶场上，你手里拿的是枪，公众就是不会动的靶子，大家虽然有竞争，但比的是枪法，虽然竞争也很激烈也很难，但是过程中没有曲折，努力就好。
但是，这一套方法在今天越来越不管用了。
因为社会的信用结构发生了变化。
整个社会正在经历一个“再部落化”
的过程，这意味着，人群分成一个一个的小部落，原有的中心化的信用很难再击穿人群了。
比如说，今天即使你是著名品牌，如果不是这个消费者喜欢的调性，不符合他的小部落文化，你不仅无法向他推销，甚至谁使用这个品牌都会被他鄙视。
再比如说，大企业招聘员工，如果企业文化不让人喜欢，在人才市场上也会没有优势。
再比如，这两年很少有大的消费品牌崛起。
反而是像拼多多，还有各种微商做得越来越好。
它们都不是在用中心化的信用，而是用碎片化的人和人之间的小规模信用做生意。
阿里巴巴原来有一个中国供应商团队，特别强悍，善于挨门挨户地推销产品，所以有一个外号，叫“中供铁军”
，这里面的人就被称作“中供系”
，现在中供系的那一套不太好用了。
为什么？最简单的一个原因，原来满街都是小商家，可以推门就进地搞推销，现在不行了，公司都搬到了写字楼里面，不认识里面的人连门都进不去，那还谈什么推销。
这就是社会信用结构、网络结构发生的变化，这让我们做事的环境发生了巨变。
中心化的社会，带来中心化的信用体系，做事虽然难，但是可以沿着一条笔直的道路向前努力。
但是在部落化的社会里，信用体系是分散的，你如果不能进入信用网络，根本就没有达到目标的机会。
说到底，任何协作或者交易的达成，先决条件都是信用。
那既然直奔目标去努力的方法不管用了，现在应该怎么达到目标呢？
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