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俞恒是一个刚进入销售行业不久的新人，平时跟朋友、同事交往时都很自信，而且言谈风趣，不少年轻女孩都很喜欢他。
但是当他面对客户，向别人介绍产品时，却好像完全变了一个人。
他总觉得自己比客户矮了半截，平日的潇洒自信顿时烟消云散，代之以满脸的怯懦和紧张。
这种情况在他接近那些老总级别的人时，尤为明显。
有一次，俞恒获得了一个非常难得的销售机会，不过需要跟那家合资公司的老板面谈。
俞恒走进那装饰豪华的办公室，就紧张得不得了，浑身打战，甚至连说话的声音都发起抖来。
他好不容易控制自己不再发抖，但仍然紧张得说不出一句囫囵话。
老总看着他，感到很惊讶。
终于，他佝偻着背，磕磕巴巴地说道：“王总……啊……我早想来见您了……啊……我来介绍一下……啊……产品……”
他那副点头哈腰低三下四的样子让王总觉得莫名其妙，甚至怀疑他有什么不良企图。
会谈于是不欢而散，大好机缘就这样被生生浪费了。
一般来说大人物社会地位高，有一定的社会威望，使得许多推销员在拜访时经常畏首畏尾。
然而销售最大的忌讳就是在客户面前低三下四，过分谦卑。
像案例中的俞恒这样，还未到正式谈判就已经败下阵来。
心理素质如此脆弱的人，不失败才怪。
卑躬屈膝的推销，不但会直接影响你的形象，而且会使你所推销的产品贬值。
畏畏缩缩、唯唯诺诺的销售员，不可能得到客户的好感，反而会让客户非常失望。
因为你的表现证明你不是一个大方沉稳的人，而是个不可信赖的人，那么他对你所推销的产品就更不敢相信了。
优秀的推销员要有敢于向大人物推销的勇气。
如果你总是逃避，不敢去做你害怕的事情，不敢去害怕去的地方，不敢见大人物，那么机会一定不会因为你害怕而光顾你。
其实许多你害怕去的地方往往蕴藏着成功的机遇，在大地方向大人物推销往往比向小客户推销容易得多。
因为推销员都畏惧这些地方，也很少光顾这里。
如果你敢于迈出这一步，向大人物推销自己的商品，那么你就很有可能成功。
另外，在大人物这里，由于前来推销的业务员很少，因此，他们往往不像小客户那样见到推销员就说“不”
。
一个真正成功的大人物或者一个从基层干到上层的人，是不会对你的推销感到厌恶的，很多情况下他们会怀着一颗同理心来接纳你，并给你一次机会。
面对客户要不卑不亢，无论对方多么“高大”
，都要牢记：他只是你的客户，你们之间是平等的关系。
对自己的工作，销售员应有以下几点认识：
1．正确认识销售工作，销售不是卑贱的行业，任何人都离不开销售；
2．告诉自己，“大人物也是有感情的，只要自己努力了，就一定会有好的结果。”
3．肯定自身的价值，不要自卑。
自轻自贱是许多推销员不敢面对大人物的根本原因；
4．在销售过程中，要尽量与客户站、坐平等。
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