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让顾客回忆“以前的好时光”
，再把这种感觉与你的产品联系在一起，是促使他购买你的产品的好方法。
进入愉快心境的人，心情更开放，更愿意消费，也更乐意通过小小的放纵来满足自己。
这种暗示方式是把积极的形象与你的产品联结在一起的一个好方法。
有时，我们也可以运用负面的形象来推动他人购买。
比如说你想推销“家庭保安系统”
时，你可以提醒顾客过去那种不用担心有贼的放心的感觉：“还记得以前吗？你可以整天不关门，钥匙就放在门前垫子下，大热天开着门睡觉也没什么可怕的。”
当他回忆这段美好时刻的那份安全感时，你可以让他知道现在要怎么做才能重新拥有那种感觉，也就是把你的产品与这份安全感联结起来。
假设成交
向客户描绘成交后的诱人画面，让他能从景象中看到买了你的产品后，为他带来的许多好处和利益，从而促进成交，这种方式被称作假设成交。
销售员：“李先生，你平时参加过什么培训吗？”
客户：“参加过一个‘生涯规划’的培训。”
销售员：“我们提供的培训可以帮助你规划未来30年的发展，你可以像看电脑的发展趋势一样看到你的收入、健康、人际关系等的发展趋势。
假如你可以通过这个课程完全掌控自己的整个人生过程和细节，通过对这个课程的进一步认识和了解，帮助你实现重大的成长和跨越，那么你有没有兴趣了解一下？”
客户：“想。”
销售员：“李先生，想象一下，假如今天你参加了这样一个课程，它可以帮助你建立更好的人际关系，帮助你更加清晰地明确一年的目标、五年的目标、十年的目标以及你今后要做的事情，帮助你的家庭和你的孩子变得更加舒适和安康，你觉得这样好不好？”
客户：“非常好！”
销售员：“所以，如果说你还没有尝试，你愿不愿花一点时间尝试一下呢？”
客户：“愿意。”
销售员：“如果当你尝试的时候，你发现它确实有用的话，你会不会坚持使用它呢？如果你坚持的话，会不会因为你的坚持而一天比一天更好呢？因为每天进步一点点是进步最快的方法，你说是不是？”
客户：“是的。”
销售员：“所以，假如今天你来参加这三天的课程，有可能对你和你的家人都有帮助，是吧？”
客户：“是的。
这样吧，你把申请表格给我传真过来，我填一下。”
上述故事中，销售人员正是用了一套假设成交的沟通方法。
在通话时，如果是以下情况：
“××先生，我是××。”
“您好。”
“××先生您好，好久没有听到您的声音了，之前开课的时候，你每次都坐在我的对面，我看您很有精神，全神贯注听课。”
“最近过得怎么样？有没有烦心的事情？”
“没有。”
“想想看，是不是有一两件事令你烦恼呢？想不想抛掉这些烦恼？”
“有什么好办法吗？”
“假如想……”
于是销售人员就跟客户讲怎么追求快乐，怎么逃离痛苦，他的注意力已经被吸引，最后就会认同销售人员所构想的情况，而促成交易。
这就是假设成交真正的用处。
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