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第85章终南捷径（求月票推荐票追读！
）
在陈秉文看来，瓶盖专利固然有价值，但终究是技术层面的壁垒。
而百事的全球渠道，是触达数十亿消费者的黄金通道，是陈记实现品牌全球化、成为真正国际级食品饮料巨头的一条捷径。
授权费再多，也只是“卖铲子”
的钱，而进入渠道，则是“挖金矿”
的入场券。
陈记產品可以利用百事的渠道，源源不断地销售，其潜在收益是授权费的几何级数倍。
这相当於用一项技术专利，换取了未来数十年的持续收益流和品牌成长空间。
在接到百事可乐会面申请的第一时间，陈秉文就想好了用什么方式为陈记爭取最大的利益。
而百事可乐遍布世界各地的销售和分销网络，无疑会成为陈记最大的助力。
如果能用瓶盖专利授权，换取百事共享渠道资源，甚至只需要部分区域的渠道资源。
那么新研发的“劲霸”
功能饮料，就可以藉助百事这艘巨轮，直接驶入北美、欧洲等核心市场的功能饮料蓝海。
这远比收取一笔固定的授权费，意义深远得多。
陈秉文的话音落下，会议室陷入了一片短暂的安静。
戴维罗斯脸上微笑彻底消失。
他靠在椅背上深思良久，终於缓缓开口：
“陈先生，”
他直视著陈秉文说道，“我欣赏你的雄心和.不，应该说是极大的勇气。
但我们必须面对现实。”
“你所拥有的，是一个经过我们初步评估，確实具有创新性和实用价值的瓶盖设计专利包。
坦白说，它很棒，尤其对於我们致力於提升用户体验的目標而言。”
罗斯话锋一转，接著说道：“但是，你用它来交换的东西.恕我直言，陈先生，这完全超出了这项专利本身所能承载的价值范围。”
“百事可乐在全球超过120多个国家和地区建立了庞大而复杂的销售和分销网络。”
陈子明接口道，“进入这些成熟市场，尤其是北美和欧洲的核心渠道。
所需要的，不仅仅是一个专利许可就能解决。”
他刚一说完，坐在另一边的法务总监艾米丽卡特补充道：“陈先生，您的专利是有价值的资產，我们愿意就其商业价值进行严肃討论。
这种价值可以通过多种方式体现：一次性买断、基於销售额的分成许可费、或者有限范围內的独家合作。
这些都是常规且可操作的路径。
但是，共享渠道意味著百事庞大的商业系统將无偿为陈记的產品打开大门，这不仅从估值上极不对等，更在我们的內部控制和合规层面存在巨大障碍。
我们无法向董事会和股东解释。”
戴维罗斯微微頷首，算认同艾米丽的发言，他看向陈秉文，坦诚说道：“陈先生，我理解你的雄心壮志。
陈记的潜力，我们確实看到了。
但商业合作需要建立在现实的、可衡量的价值交换基础上。
你的瓶盖专利，我们认可其价值，也愿意支付与之相匹配的、丰厚的代价。
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