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宝罗一开口就展现了他的老辣:“刘,金狮是敲门砖,但艺术片的全球市场有其天板。
考虑到影片的特殊性……。
而且……非主流商业片。
“我认为一个合理的全球打包价,包含所有地区的发行权,应该在…450万美元左右。”
一个明显低於预期的数字,这是惯用伎俩。
陈芷希立刻反击,语气冷静而专业,早已演练过无数遍:
“布兰科先生,您的报价显然低估了金狮的份量以及《活埋》独特的商业潜力。
“……戏剧张力和表演教科书!
金狮认证了它的艺术高度,……观眾吸引力。
我们更倾向於分区销售,最大化价值。”
她迅速列出几份更有竞爭力的分区报价意向:
“北美,我们有mk2和索尼经典在接触;亚洲,北野武事务所对日本市场志在必得;
“欧洲德语区,康斯坦丁影业也表达了浓厚兴趣…综合这些意向,我们的心理价位是全球版权不低於800万美元。”
宝罗摇摇头,开始逐一分析各个市场的风险和预期收益,试图压低价格。
谈判陷入拉锯。
刘启峰大部分时间沉默地听著。
时间一分一秒过去。
当宝罗將价格抬到520万,而陈芷希咬定700万不鬆口,双方僵持不下时,刘启峰突然开口了,声音不大,却带著金狮导演不容置疑的篤定:
“宝罗,我们都很清楚,《活埋》的价值远不止於……社会现实的一个尖锐切片,是人性在绝境……金狮认可了这一点,世界媒体也在关注这一点……意义,本身就是巨大的票房催化剂。”
他站起身,走到窗边,望著窗外波光粼粼的运河,仿佛在对著无形的市场说话:“700万美元。
全球版权打包。”
这个数字让陈芷希都微微吸了口气,宝罗更是皱紧了眉头:“刘,这太…”
“宝罗,”
刘启峰转过身,目光如炬,直视著这位精明的製片人,“拿下《活埋》,你拿下的不仅是一部金狮电影,更是打开中国新锐导演顶级资源库的钥匙。
这个是金狮的价码,也是未来的价码。
你考虑一下。”
会议室陷入一片寂静。
宝罗眼神锐利地审视著刘启峰,仿佛在重新评估这个年轻导演的分量。
良久,宝罗长长地吐出一口气,脸上露出了一个无奈的笑容,他伸出手:
“刘,你是个厉害的谈判者,更是个明白自己价值所在的导演。
700万?成交!
不过,细节条款,我们还得和陈小姐好好磨一磨。”
“当然。”
刘启峰伸出手,与宝罗重重一握。
陈芷希立刻拿出早已准备好的框架协议草案,双方律师迅速介入,开始就具体条款进行最后的磋商。
最终,刘启峰在正式合同上籤下名字,《活埋》的全球发行权以700万美元的价格,授权给了宝罗·布兰科牵头的国际发行联盟。
当晚酒会,刘启峰会面宝罗·布兰科。
“宝罗,我有个新点子……”
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