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（劝降），画了大饼，保证了待遇。
朱鲔将信将疑，怕老板给他穿小鞋。
刘秀为了促成这笔“并购”
，首接指着洛水发誓（“指水为誓”
），保证既往不咎。
这才打消了朱鲔的顾虑，让他带着洛阳城和部队“带项目投诚”
。
朱鲔投降后，刘秀果然兑现承诺，不仅没杀他，还封为侯爵，他的部队也被打散编入了中央军（禁军）。
这一波操作，给其他观望的“绿林系”
树立了“诚信收购”
的典范。
·其他“刺头”
：对于像王常、成丹这些流窜在江汉流域，还想负隅顽抗的小团队，刘秀首接派出了“首席运营官”
兼“纪律总监”
岑彭，率领水陆大军进行“强制业务接管”
（追击），要么投降收编，要么首接打散，没有第三条路。
2.利用内部矛盾，分化瓦解（精准挖角）
刘秀深知，任何一个大组织内部都有“办公室政治”
和“派系斗争”
。
他巧妙利用这一点，进行“精准挖角”
和“内部瓦解”
。
·经典案例：策反李轶。
李轶和朱鲔都是更始政权的大将，但两人素来不和，互相看着不顺眼。
刘秀就抓住这个机会，亲自给李轶写信，内容大概就是：“老李啊，你看朱鲔那小子能成什么事？识时务者为俊杰，你来我这，待遇从优，位置给你留着！”
李轶一看，心动了，开始在朱鲔背后搞小动作，阳奉阴违，不积极配合，导致朱鲔在洛阳越来越孤立。
这种“以绿制绿”
的策略，极大地降低了刘秀的“收购成本”
和“整合难度”
。
3.厚待降将，封官许愿（股权激励）
对于主动前来“求职”
（归附）的“绿林系”
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