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谈判桌上，李老头果然如小卖部老头所言，开口就要了一个高价，而且坚持一年起租，租金一次性付清，语气颇有些不容商量。
林烨没有急着反驳。
他先是仔细查看了房屋的每一处细节，指着地面的坑洼、剥落的墙皮、老化的电线，一一指出：“李大爷，您看这地面，重新找平得花钱吧？这墙面，不粉刷没法看吧？电路也得改，不然不安全。
这些可都是租客要自己掏钱弄的。
您这租金，是不是得考虑考虑这些成本？”
李老头眼神闪烁了一下，嘴硬道：“房子租给你就是这样的，你们做生意的不都得自己收拾？”
林烨不急不躁，继续说道：“大爷，这房子空了半年，您一分钱收益没有。
再空下去，风吹雨淋，破损更严重，到时候更不好租。
我诚心要租，打算做个正经买卖，做得好了，长期租下去，您也省心不是？要是做几天黄了，您还得再找租客，多麻烦。”
他软硬兼施，既点明房屋的缺陷和空置成本，又描绘了稳定长期租赁的美好前景。
接着，他又抛出一个筹码：“租金一年一付没问题，但价格必须合理。
而且，我可以额外付您三个月的租金作为押金，保证房屋设施完好。
但如果房屋本身的大结构出现问题，比如屋顶漏雨，这维修责任可得您来负。
咱们得白纸黑字写进合同里。”
押金的概念在当时还比较新鲜，李老头一听能提前拿到更多钱，而且对方承诺负责装修和维护，心思开始活络起来。
他假装犹豫，来回拉扯了几个回合。
林烨始终保持着耐心和底线，既表现出强烈的租赁意愿，又在价格和条款上寸土不让。
他甚至适时地流露出“如果价格实在谈不拢，就只能再去看看百货大楼后面那家了”
的意向，给对方施加心理压力。
最终，经过近一个小时的拉锯战，李老头败下阵来，接受了林烨提出的一个比初始价低了近三成，但在这个地段也算公道的租金价格，并同意了押金和维修责任的条款。
“你小子…太会算计了！”
李老头一边嘟囔着，一边拿出早己准备好的、写得歪歪扭扭的租赁协议。
林烨仔细审阅了协议，确认无误后，从随身携带的、缝在内兜里的布包中，取出厚厚一沓早己准备好的钞票。
那里面不仅有这次带来的大部分本金，还有他这几天摆摊几乎所有的收入。
手指划过纸币的边缘，发出轻微的沙沙声。
这笔钱，沉甸甸的，承载着全家这几个月来的所有心血和希望。
他没有犹豫，仔细清点出第一年的租金和押金，郑重地递到李老头手中。
“李大爷，这是租金和押金，您点好。
从今天起，这房子可就算租给我了。”
李老头接过钱，手指沾着唾沫，飞快地清点起来，脸上终于露出了满意的笑容。
接过钥匙的那一刻，冰凉的金属触感顺着指尖蔓延开来。
林烨握紧钥匙，仿佛握住了通往未来的第一块敲门砖。
他走出李老头的家门，午后的阳光透过梧桐树叶的缝隙洒下，在他身上投下斑驳的光影。
店面，终于拿下了。
然而，看着手中那串略显沉重的旧钥匙，以及口袋里瞬间缩水大半的资金，林烨清楚地知道：
这仅仅只是一个开始。
真正的挑战——装修、进货、开业、经营——那需要投入更多资金和精力的漫漫长路，现在才真正拉开序幕。
梦想的骨架己然搭起，但血肉，仍需用无数的艰辛和未知的风险去填充。
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