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不少人开始涌向那两个新摊位，询问、比较。
虽然很快就有人发现质量差得多：“咦？这表带一摸就知道不行…”
“这丝袜也太薄了，一勾肯定破…”
但低廉的价格依然留住了相当一部分价格敏感的顾客。
林烨的摊位前，第一次出现了冷清的时刻。
以往里三层外三层的火爆场面不见了，只有一些老主顾或者对质量要求高的人还在光顾。
“老板，人家卖十块，你这能不能也便宜点？”
一个拿着电子表比较了半天的大婶问道。
“我们这质量不一样，是日本机芯…”
林烨试图解释。
“哎呀，能看时间就行呗，便宜好几块呢！”
大婶摇摇头，最终还是走向了隔壁。
一上午过去，林烨这边的销售额断崖式下跌，还不到往常同时段的三分之一。
而隔壁两个摊位，虽然卖的都是便宜货，但走量快，那两个摊主收钱收到眉开眼笑，时不时还得意地朝这边瞥上一眼。
张大壮气得脸色铁青，几乎要把手里的抹布攥出水来。
赵小军递货的动作都变得无精打采。
“烨哥，咱…咱要不也降价吧？”
张大壮憋屈地建议，“不然生意全被他们抢光了！”
“不能降。”
林烨斩钉截铁地摇头，眼神冷静得可怕，“降价是最蠢的办法。
一旦开了头，就是无底洞。
我们的货成本比他们高，质量比他们好，降价就是自贬身价，最后只会两败俱伤，让顾客觉得我们的东西以前卖贵了，都是骗人的。”
他太清楚价格战的危害了。
这无异于饮鸩止渴。
“那…那怎么办？就这么干看着？”
王淑芬都快愁哭了。
林烨没有回答，只是目光锐利地观察着那两个模仿者。
他们的操作很生疏，讨价还价时显得底气不足，对货品的了解也肤浅，显然是仓促上阵。
他们的优势，仅仅在于低廉的价格。
他的大脑飞速运转。
对手的弱点很明显：质量低劣，渠道不稳（很可能是一次性买卖，卖完这批劣质货就难以为继），缺乏口碑和信任。
而自己的优势呢？质量过硬，款式更新，有了一批忠实的老顾客，更重要的是——信誉！
一个应对策略，在他脑中逐渐清晰。
下午，人流再次多起来的时候，林烨的摊位悄然发生了变化。
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