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不过，房主把这套房的卫生间重新装修了，一看就是新的。”
“陈先生，这房子，我和太太都觉得还不错，就是这价格？您能给压压吧？”
先生问。
“您啊，别急，我们还没看地下室呢！
等一下，咱们看完了，再商量房价的事。”
陈汐一边说着话，一边伸手引导他们下楼，他走在后面，顺手关门关灯。
“这家的地下室是装修完成的，还做了分门，有两个房间，也有厨房餐厅客厅。”
当他们看完地下室，回到一楼厨房，那对夫妇发现一楼厨房的橱柜也是新换的。
“很明显，房主是重新装修后才挂牌卖的。”
陈汐从文件夹里抽出两张纸递给客户，“这是这条街最新成交的两个房子，其实啊，就是这房的俩邻居啦。
你们看看成交价。
一个是41万，一个是38万。”
陈汐停顿了一会儿，说：“如果没看中这房，咱们再到别处看去。
如果喜欢这房子，那咱们就得考虑一下出多少钱了。”
“她挺喜欢这房。”
先生指着太太说，“她喜欢新装修的，也喜欢这地理位置。
这房叫价39万8，您能给压到35万以下吗？”
陈汐一听就知道他们手头有些紧，可买房又不想凑乎。
“有要价的，就有还价的。
我估计这房主是想不少于38万卖。
我当然会全力以赴地为你们争取，但是我必须清楚你们的状况。
你们俩有工作吗？首付能出多少？”
“我在咖啡店上班，就是那个提姆霍顿。
他在北面的汽车厂。
我们手里有6万。”
太太说。
“这样啊，这个房子，我们朝着35万努力，同时，我们再看看稍小一点的房子。
就算我把这个房子谈下来了，你们向银行借这么多钱，供得也会很辛苦。
买个好房子也为了生活有质量，对吧，总不能为了供房子把自己累的像狗一样，还真成了房奴了。”
陈汐很中肯地说，“不过，就算35万拿下了，你那首期也不够20啊！
如果不够20的话，银行还要加收一个保险金，也不少钱呢。”
那对客户夫妇面面相觑。
陈汐环视了一下这厨房和客厅，接着说：“你们看看能否找亲朋借点，凑个20的首付。”
先生用力点了点头，表示可以试试。
太太则有些迷惑。
陈汐说：“如果实在凑不到，还可以试试le-credit，这个利息是不可能有保险金高的，还是合适的。”
他们三个人一起出来，陈汐锁好大门后，把钥匙放回到密码盒子里。
陈汐一边开车一边说：“这房子，如果真能35万拿下的话，那可太值了。
我们一起努力。”
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